Comment faire de la publicité
sur Google en 2025 :
guide étape par étape

Libérez la puissance de Google : votre guide du débutant pour réussir Google Ads !

Dans le monde numérique en constante évolution d'aujourd'hui, entrer en contact avec vos clients idéaux est primordial. Et devinez quoi ? Ils vous recherchent déjà ! Savoir comment faire de la publicité sur Google n'est pas une simple option ; c'est une véritable révolution qui peut considérablement élargir votre portée et stimuler la croissance de votre entreprise. Découvrez Google Ads : la puissante plateforme qui diffuse votre message directement auprès des personnes intéressées, directement dans les résultats de recherche Google et sur son vaste réseau. Le plus ? Il s'agit d'un système de paiement par clic (PPC), ce qui signifie que vous n'investissez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Quelle rentabilité ! Bien que son potentiel soit énorme, nous comprenons que pour les nouveaux venus, Google Ads peut sembler complexe.

Aspirant annonceur, n'ayez crainte ! Ce tutoriel Google Ads pour débutants est votre feuille de route idéale. Nous vous simplifierons la vie et vous guiderons, étape par étape, dans la création de votre toute première campagne publicitaire. De la création de votre compte Google Ads à la recherche des mots clés parfaits, en passant par la rédaction d'annonces percutantes, la définition de budgets intelligents et enfin, un lancement en toute confiance, nous avons tout ce qu'il vous faut. Préparez-vous à maîtriser l'art de la publicité sur Google, en toute simplicité, de manière structurée et incroyablement informative.

Étape 1 : Tracez votre parcours – Définissez vos objectifs et votre budget

Toute réussite commence par une destination claire, et votre campagne Google Ads ne fait pas exception. Avant de vous lancer, posez-vous la question : quel est votre objectif réel ? Souhaitez-vous exploser vos ventes en ligne, générer un flot d'inscriptions à votre newsletter ou simplement faire connaître votre marque ? Définir précisément votre objectif est non seulement important, mais c'est aussi la boussole qui guidera chacune de vos décisions, du type de campagne à la mesure de votre réussite.

Parlons maintenant des chiffres : votre budget publicitaire. Quel montant êtes-vous prêt à investir chaque jour ou chaque mois ? Basez-vous sur la capacité financière de votre entreprise et la valeur potentielle d'un nouveau client. Une bonne idée pour les débutants ? Commencez petit ! Prévoyez un budget quotidien modeste, de 10 $ à 20 $ environ. Cela vous permettra de vous familiariser avec les fonctionnalités de Google Ads sans vous ruiner. N'oubliez pas que Google Ads fonctionne sur un modèle d'enchères dynamiques où le coût par clic peut fluctuer. Votre budget est votre tableau de bord ultime, déterminant le nombre de précieux clics (et de clients potentiels !) que vous pouvez capter chaque jour.

Conseil de pro : Ne vous contentez pas de dépenser, suivez vos conversions ! Configurez le suivi des conversions (à l’aide de la fonctionnalité intégrée de Google Ads ou de Google Analytics) dès le départ. Cela signifie surveiller les actions réellement importantes – achats, inscriptions, demandes de renseignements – qui découlent directement de vos annonces. En activant le suivi des conversions, vous obtiendrez un aperçu clair et précis de l’atteinte des objectifs fixés par vos publicités Google.

Étape 2 : Votre plateforme Google Ads – Configuration de votre compte

Prêt à vous lancer ? Créer votre compte Google Ads est étonnamment simple :

Accédez au site web de Google Ads (ads.google.com) et cliquez sur « Commencer maintenant ».
Connectez-vous ou inscrivez-vous : utilisez votre compte Gmail existant ou créez un nouveau compte Google spécialement pour votre entreprise.
Informations de base : Google vous demandera quelques informations commerciales rapides : votre nom, votre site web et peut-être votre objectif publicitaire principal (pas de pression si vous préférez ignorer cette étape pour l'instant !).
Choisissez votre aventure : Google pourrait vous proposer une « Campagne intelligente » simplifiée. Si vous souhaitez plus de contrôle (ce que nous vous recommandons vivement pour apprendre !), optez pour la solution idéale : « Passer en mode expert ». Cela vous permet d'ignorer la configuration guidée et de prendre les rênes.

Principes de base de la facturation : Saisissez vos informations de facturation (coordonnées de carte de crédit), votre pays et votre fuseau horaire. Ces informations sont essentielles pour garantir le bon fonctionnement de vos annonces et un paiement correct.

Et voilà ! Vous êtes connecté. Bienvenue dans votre tableau de bord Google Ads, votre nouveau centre de commande. À partir de là, les choses sérieuses commencent : créer votre première campagne publicitaire sur Google !

Étape 3 : Choisissez votre champ de bataille et votre objectif : type et objectif de campagne

Votre compte est florissant, alors créons votre première campagne ! Dans votre tableau de bord Google Ads, cliquez sur le bouton « Nouvelle campagne ». Google Ads souhaite d'abord connaître l'objectif final de votre campagne. Voyez les choses en grand : « Ventes », « Prospects », « Trafic web », « Notoriété de la marque », « Promotion d'applications », etc. Envie d'aventure ? Vous pouvez même opter pour « Créer une campagne sans objectif » pour une flexibilité maximale. Pour les débutants souhaitant maîtriser les ficelles du métier, « Trafic web » ou « Prospects » sont d'excellents points de départ, car ils visent directement à attirer des visiteurs ou des demandes de renseignements précieux sur votre site.

Une fois votre objectif défini (ou votre stratégie plus audacieuse !), il est temps de choisir votre type de campagne. Google Ads propose une multitude de campagnes : Réseau de Recherche, Display, Shopping, Vidéo (publicités YouTube), entre autres. Pour cette expérience, nous nous en tenons au Réseau de Recherche. Pourquoi ? C'est le point de départ idéal pour la plupart des débutants. Les campagnes sur le Réseau de Recherche affichent des annonces textuelles directement dans les résultats de recherche Google, l'endroit idéal où les internautes recherchent activement ce que vous proposez ! (Si votre objectif est la notoriété visuelle de votre marque, vous choisirez le Réseau Display, mais pour l'instant, nous nous concentrons sur le Réseau de Recherche.)

Lorsque vous optez pour une campagne sur le Réseau de Recherche, Google peut vous demander de préciser les résultats souhaités, comme les visites de votre site web ou les appels téléphoniques. Remplissez les champs vides (par exemple, l'URL de votre site web pour les visites). Ensuite, donnez à votre campagne un nom accrocheur et descriptif, qui indique immédiatement son objectif (par exemple, « Soldes d'été 2025 - Recherche États-Unis »).

Vérification cruciale du réseau ! Lors de la configuration, Google inclut souvent par défaut les « Partenaires du Réseau de Recherche de Google » et parfois même le « Réseau Display de Google ». Pour votre campagne initiale, voici une règle d'or : décochez l'option Réseau Display. Ainsi, vos annonces s'affichent uniquement dans les résultats de recherche Google (et éventuellement sur les sites partenaires du Réseau de Recherche de Google), et non sous forme de bannières sur d'autres sites web. En vous concentrant sur les résultats de recherche, vous bénéficierez d'un meilleur contrôle et de données plus claires à mesure que vous maîtriserez Google Ads.

Étape 4 : Affinez votre ciblage – Ciblage et budget optimisés
Maintenant, passons aux détails : qui voit vos annonces et combien vous allez dépenser. Préparez-vous à configurer ces paramètres essentiels :

• Localisation, localisation, localisation :

Où vivent vos clients potentiels ? Ciblez des régions larges comme des pays ou des États, ou concentrez-vous sur des villes, des codes postaux ou même un rayon personnalisé autour de votre entreprise. Une boulangerie locale peut cibler son quartier, tandis qu'une boutique en ligne peut s'étendre sur plusieurs continents.

• Parlez leur langue :

Sélectionnez la ou les langues parlées par votre public et dans lesquelles vos annonces sont rédigées. Simple : des annonces en anglais pour les anglophones !

• Votre dose quotidienne d'argent :

Définissez votre budget quotidien, c'est-à-dire le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser chaque jour. Google vise à maintenir vos dépenses mensuelles en ligne avec cette moyenne (même si certains jours, les dépenses sont légèrement supérieures, cela s'équilibrera). Commencez avec un montant qui vous semble adapté à votre investissement, sachant que vous pourrez l'ajuster ultérieurement.

• Bonus d'enchères :

Comment allez-vous enchérir pour ces clics tant convoités ? En tant que débutant, laissez les stratégies automatisées vous simplifier la tâche. « Maximiser les clics » est un excellent point de départ ; Google optimise vos enchères pour obtenir le plus de clics possible dans les limites de votre budget. Si vous vous sentez plus à l'aise, le « CPC manuel » vous permet de définir vous-même vos enchères (mais nécessite une gestion plus active). Si vous avez déjà configuré le suivi des conversions pour les « Prospects » ou les « Ventes », Google pourrait vous suggérer d'autres stratégies judicieuses, mais pour l'instant, « Maximiser les clics » est votre allié.

Extensions d'annonces : les super-pouvoirs de votre annonce ! Google vous incitera probablement à ajouter des extensions d'annonces, et vous devriez absolument le faire ! Ce sont des extraits d'informations supplémentaires qui rendent votre annonce plus grande, plus audacieuse et plus attrayante. Pensez à des liens de site supplémentaires, un bouton d'appel, des informations sur la localisation ou des avantages mis en avant. Leur affichage est gratuit et peut considérablement améliorer la visibilité et le taux de clics de votre annonce. Ajoutez des liens de site pertinents (liens vers des pages spécifiques), des accroches (expressions courtes et percutantes comme « Livraison gratuite »), et bien plus encore. Vous pourrez toujours les ajouter ou les affiner ultérieurement.

Respirez et examinez ces paramètres. Ils constituent la base de la portée et des dépenses de votre campagne. Satisfait de votre ciblage et de votre budget ? Passons au cœur de votre campagne : les groupes d’annonces et les mots-clés !

Étape 5 : Maîtrisez l'art des mots-clés et des groupes d'annonces

Les mots-clés sont les mots et expressions magiques que les internautes saisissent dans Google et pour lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Choisir les bons mots-clés, c'est comme trouver un trésor ! Commencez à réfléchir : que saisirait votre client idéal dans Google pour trouver votre solution ? Utilisez l'outil gratuit de planification des mots-clés de Google (disponible dans Google Ads) pour dénicher de nouvelles idées de mots-clés et analyser leur volume de recherche et leur coût estimé. Optez pour un mélange équilibré de mots-clés généraux et très spécifiques. Les expressions plus longues et détaillées (comme « chaussures de course abordables en ligne ») sont souvent moins concurrentielles et moins chères, tandis que les termes plus généraux (« chaussures de course ») ont une portée plus large, mais peuvent être plus concurrentiels. Ce mélange vous permet de capter différents segments de votre audience.

Une fois que vous avez trouvé votre mot-clé idéal, organisez-le en groupes d'annonces. Imaginez les groupes d'annonces comme des dossiers thématiques. Chaque dossier contient des mots-clés associés et des annonces conçues spécifiquement pour ces mots-clés. Lors de la configuration de votre campagne, vous créerez votre premier groupe d'annonces. Donnez-lui un nom descriptif (par exemple, « Chaussures décontractées pour hommes »). Ensuite, ajoutez tous les mots clés liés à ce thème. La clé ? Cibler chaque groupe d'annonces avec précision. Cela vous permet de créer des annonces extrêmement pertinentes qui correspondent directement à la recherche de l'utilisateur. Si vous vendez toutes sortes de chaussures, vous aurez un groupe d'annonces pour « chaussures de course » et un autre pour « chaussures de ville », chacun avec ses propres mots clés et annonces personnalisés.

Lorsque vous ajoutez des mots clés, soyez attentif aux types de correspondance. Par défaut, Google utilise la correspondance large, ce qui signifie que vos annonces peuvent être diffusées pour les recherches liées à votre mot clé, et pas seulement pour l'expression exacte. Par exemple, « chaussures de course » (requête large) peut déclencher la diffusion de votre annonce pour « acheter des baskets de course ». Cette correspondance offre une large portée, mais peut parfois être utilisée pour des recherches moins pertinentes. Pour plus de contrôle, utilisez :

Correspondance d'expression : Placez votre mot clé entre guillemets (par exemple, « chaussures de course »). Votre annonce apparaît pour les recherches incluant cette expression exacte ou des variantes proches. « meilleures chaussures de course pour femmes » correspondrait.
Correspondance exacte : Utilisez des crochets autour de votre mot clé (par exemple, [chaussures de course]). Votre annonce s'affiche uniquement pour ce terme précis ou des variantes très proches (pluriel, fautes d'orthographe mineures). [chaussures de course] correspondrait à « chaussures de course » ou « chaussure de course », mais pas à « meilleures chaussures de course ».

Conseil stratégique : Pour les débutants, une combinaison peut être efficace. Commencez par quelques correspondances larges pour découvrir de nouvelles requêtes de recherche, puis ajoutez des correspondances d'expressions/exactes pour vos termes les plus importants afin de garantir une pertinence optimale.

Et n'oubliez pas l'importance des mots clés négatifs ! Ce sont des expressions pour lesquelles vous ne souhaitez pas que vos annonces s'affichent. Si vous vendez des produits haut de gamme, ajoutez « gratuit » comme mot clé négatif pour éviter que les internautes ne recherchent des cadeaux publicitaires. Vous vendez des articles neufs ? Ajoutez « occasion ». Les mots clés négatifs permettent de faire des économies et garantissent que vos clics proviennent de prospects réellement intéressés. Vous pouvez les ajouter maintenant ou ultérieurement, lors de l'analyse de vos termes de recherche.

Étape 6 : Créez des annonces qui convertissent – ​​Votre texte percutant

Les mots clés sont définis, les groupes d’annonces sont organisés : à présent, créons des annonces qui incitent les internautes à cliquer ! Dans une campagne sur le Réseau de Recherche, il s’agit d’annonces textuelles simples, étiquetées avec une petite balise « Annonce ». Chaque annonce comporte quelques éléments clés : un titre, une description et une URL à afficher. Google Ads vous propose généralement jusqu’à trois titres (30 caractères chacun) et deux lignes de description (90 caractères chacune). L’espace est précieux, alors faites en sorte que chaque caractère compte !

Atouts du titre : Créez des titres accrocheurs qui, autant que possible, incluent votre mot clé. La présence du terme de recherche dans le titre de votre annonce indique instantanément aux utilisateurs que votre annonce correspond exactement à ce qu’ils recherchent. Si votre mot clé est « chaussures de course », un titre comme « Achetez des chaussures de course de qualité en ligne » est une cible idéale. Consacrez au moins un titre à un avantage clé ou à une offre irrésistible : « Livraison gratuite pour les commandes de 50 $ et plus » ou « Vaste sélection de grandes marques ». Dynamo de la description : Utilisez vos lignes de description pour étoffer les détails et véritablement attirer l’utilisateur. C’est là que vos arguments de vente uniques, vos promotions ou une présentation plus approfondie de votre produit/service se démarquent. « Large gamme de chaussures de course pour tous les niveaux. Trouvez la chaussure idéale grâce aux retours faciles et à la garantie de taille !»
Appel à l’action (CTA) : L’impératif : Incluez toujours un appel à l’action clair dans le texte de votre annonce, généralement dans une ligne de description. Des expressions telles que « Acheter maintenant », « Inscrivez-vous aujourd’hui », « Obtenez un devis gratuit » ou « En savoir plus » guident les utilisateurs vers l’étape suivante et peuvent augmenter considérablement votre taux de clics.
Lien vers la page de destination : Assurez-vous que votre URL finale (la page sur laquelle les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur votre annonce) est parfaitement pertinente par rapport à votre annonce et à vos mots clés. Une annonce sur les chaussures de course doit les rediriger directement vers votre page dédiée, et non vers votre page d’accueil générique. La cohérence entre le mot clé, le texte de l’annonce et la page de destination améliore considérablement l’expérience utilisateur et votre niveau de qualité (l’évaluation par Google de la pertinence et de l’utilité de votre annonce). Un score de qualité plus élevé se traduit par un meilleur classement des annonces et souvent par des coûts par clic plus faibles – une situation gagnant-gagnant !

Conseil d'expert :

Ne vous limitez pas à une seule annonce ! Créez plusieurs annonces par groupe d'annonces (deux ou trois variantes sont idéales). Google les alternera et, au fil du temps, vous identifierez les titres, descriptions ou appels à l'action qui intéressent le plus votre audience. Éliminez les annonces moins performantes et créez de nouvelles variantes en fonction de vos annonces gagnantes. Ces tests continus sont le secret de l'optimisation Google Ads.

Et ces extensions d'annonces dont nous avons parlé ? Si vous ne les avez pas ajoutées plus tôt, c'est le moment ! Accédez à la section « Annonces et extensions » de Google Ads et ajoutez des liens annexes, des extensions d'appel, des extensions de promotion : tout ce qui rend votre annonce plus grande, plus audacieuse et plus attrayante.

Étape 7 : Lancez, surveillez et conquérez ! – Votre campagne en action

Vous avez fait le plus dur : les objectifs sont définis, les comptes sont prêts, les campagnes sont choisies, le ciblage est précis, les mots clés sont chargés et vos annonces sont éclatantes. C’est parti ! Avant d’appuyer sur le bouton, Google Ads vous présentera un résumé de l’évaluation. Respirez profondément et vérifiez tout : budget, enchères, texte d’annonce (faute de frappe), mots clés et ciblage. Satisfait ? Cliquez sur le bouton « Publier » (ou « Activer ») !

Ne vous attendez pas à un résultat instantané ; Google examinera d’abord vos annonces pour s’assurer qu’elles respectent les règles (contenu interdit, problèmes de marque déposée, etc.). Cela prend généralement quelques heures, parfois jusqu’à une journée. Leur statut sera initialement « En cours d’évaluation ». Une fois approuvées, vos annonces commenceront à apparaître sur Google pour les utilisateurs qui recherchent vos mots clés.

Maintenant, la partie la plus intéressante : le suivi des performances de votre campagne. Google Ads est une mine d’or de données. Consultez régulièrement votre compte (quotidiennement au début, puis plusieurs fois par semaine) et analysez attentivement ces indicateurs clés :

• Impressions : Combien de personnes ont vu votre annonce ?
• Clics : Combien de fois les internautes ont-ils cliqué sur votre annonce ? (Il s'agit de vos visiteurs !)
• Taux de clics (CTR) : Pourcentage d'impressions ayant donné lieu à un clic. Un CTR élevé signifie que votre annonce est très attrayante et pertinente. (Clics ÷ Impressions × 100 %)
• Coût par clic moyen (CPC) : Combien vous payez en moyenne pour chaque clic. Cela vous aide à évaluer la concurrence entre les mots clés et votre budget dépensé.
• Conversions : Si vous configurez un suivi, c'est le Saint Graal ! Il vous indique combien d'actions souhaitées (ventes, inscriptions) ont été générées par vos annonces. Votre campagne atteint-elle ses objectifs ? Cet indicateur est la réponse.

En analysant ces indicateurs, vous identifierez rapidement ce qui fonctionne et ce qui nécessite des ajustements. Faible CTR ? Votre texte publicitaire a peut-être besoin d'être amélioré ou vos mots clés manquent de précision. Votre CPC moyen est élevé ? Il est temps d'affiner vos mots clés ou d'ajuster vos enchères pour une meilleure rentabilité.

Préparez-vous à optimiser et à peaufiner vos annonces ! Il ne s'agit pas d'un jeu du type « configurer et oublier », mais d'un processus continu et gratifiant.

Éliminez les mots clés sous-performants : si des mots clés épuisent votre budget sans générer de conversions, mettez-les en pause ou réduisez leurs enchères.
Ninja des mots clés négatifs : consultez régulièrement votre rapport sur les termes de recherche. Il indique les recherches réelles qui ont déclenché vos annonces. Repérez-vous des requêtes non pertinentes ? Ajoutez-les immédiatement comme mots clés négatifs pour éviter les clics inutiles.
Amplifiez les mots clés gagnants : pour les mots clés et les annonces qui font fureur (générant des conversions à un coût élevé), envisagez d'augmenter légèrement votre budget ou vos enchères afin de maximiser leur succès.
Actualisation du texte publicitaire : même si une annonce est performante, testez de nouvelles variantes de titre ou de description. De petites modifications peuvent entraîner des gains importants en termes de CTR et de taux de conversion.
Adoration des landing pages : La meilleure publicité du monde ne servira à rien si votre landing page est ratée. Assurez-vous que les landing pages de votre site web soient pertinentes, ultra-rapides et optimisées pour les mobiles. Votre réussite en dépend !

N'oubliez pas que les annonceurs Google Ads les plus performants apprennent et peaufinent constamment leurs stratégies. Chaque changement progressif, basé sur les données, permet de bâtir une campagne plus solide et plus rentable. Avec le temps, vous saurez instinctivement quels mots clés sont pertinents, quels messages résonnent et comment maximiser votre retour sur investissement.

Conclusion :

Votre aventure Google Ads commence !
Félicitations ! En suivant scrupuleusement ce tutoriel Google Ads étape par étape, vous avez non seulement lancé une campagne, mais aussi franchi la première étape cruciale pour atteindre votre audience sur Google. Apprendre à faire de la publicité efficacement sur Google est un parcours, pas un sprint. Plus vous interagissez avec vos campagnes, plus vous vous sentirez à l'aise, en ajustant les paramètres, en testant des stratégies et en comprenant véritablement les facteurs de réussite de votre entreprise.

Ce guide Google Ads pour débutants vous a fourni les bases, de la configuration de votre compte au lancement de votre première annonce. Vous disposez d'une base solide sur laquelle vous appuyer. À mesure que votre confiance grandit, explorez les fonctionnalités plus avancées de Google Ads : différents types de campagnes (Display, Shopping, Vidéo), des stratégies d'enchères sophistiquées (comme le ciblage d'un retour sur investissement publicitaire spécifique) et des analyses approfondies grâce à Google Analytics. Le secret : commencez par ces bases, optimisez-les en permanence grâce à vos données et voyez votre entreprise prospérer.

Bonne chance pour votre aventure Google Ads ! Que vos campagnes soient rentables et vos clics abondants ! Bonne publicité !